这是我的老客户，之前在我手里给孩子买过保险，一直保险观念不错，只是手里资金不太宽裕，一直也没有给自己买上保险，今天的会销平台我请他到公司参加，听了关于保险的好处，想给自己买份养老险，可是资金不够，他很想买，就问了他最近资金的情况，手里没有资金外债没有收回来，所以比较紧，现在也买不了，我们就给他沟通的是跟我们一起来做保险，可赚取收入。成功增员。